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创意开店:街边开益智游戏店—

作者:habao 来源:未知 日期:2014-9-8 14:48:13 人气: 标签:益智游戏
导读:玩益智游戏的人数越来越多,这个拥有27家实体店的品牌年收入已近2000万美元。LindsayGaskins首次尝试进军益智游戏市场并不顺利。一家的风险投资公司兼企业孵化器…

  玩益智游戏的人数越来越多,这个拥有27家实体店的品牌年收入已近2000万美元。

  Lindsay Gaskins首次尝试进军益智游戏市场并不顺利。一家的风险投资公司兼企业孵化器Sandbox Industries给他投了7.5万美元的种子资金。2008年5月,Gaskins开了一家“益智健康”小店。过此处的客户会停下来看看,Gaskins的产品包括游戏、智力玩具、书籍以及软件等。不过,大多数人只是看看,却不会掏钱购买,理由很简单,这家小店虽然产品是面向成年人,但它的装修就像是儿童玩具店,搞得许多成年顾客甚为迷茫。

  然而,Gaskins并没有着急,也没有把略显零散的业务整合在一起,他所做的,只是稍微调整了一下业务模式,把重点放在提升那些能盈利的产品上。“我们有几个产品卖的确实不错。”Gaskins说道。Gaskins曾在美国西尔斯公司做了5年的采购员,他主要购买的产品就是游戏,由于需要向顾客介绍、解释这些游戏,使得Gaskins对这行非常了解。

  在从Sandbox又融资了45万美元之后,Gaskins甩掉了原来的小店,并把品牌重新设计,把新品牌名定义为Marbles。2008年10月,这家益智游戏店在市中心开了一家店。全新的LOGO,按照年龄区分的游戏区域,加上扩大的游戏空间,顾客不仅可以享受更多的互动体验,还能试玩店内的每个产品。Gaskins要求他们的销售员工必须要学会玩自己的游戏产品,这样他们就能熟练应对顾客们提出的问题。

  Gaskins之前开的益智游戏店没有按照年龄层次区分游戏。2009年,他又开了三家新店,紧接着,他在东西海岸的新店开始增多。如今的Marbles在全美27个城市都开设了分店,员工数量达到185人,年收入近2000万美元。

  Marbles每家店内的益智游戏产品数量大约有250个,Gaskins表示,在所有游戏产品中,有50个是由公司自己开发的。与此同时,Gaskins还积极招募神家、心理学家以及职业治疗专家,他们将会评估Marbles公司的游戏产品。对于游戏产品可以开发大脑哪些功能,Marbles都有专业的认证。这些虽然听起来有些乏味,但是像Idiom Addict、 Rock Me Archimedes、 Stick Bombs以及Catchoo这些知名的益智游戏都已经拥有了相关的资质认证。

  Gaskins认为,益智游戏实体店并不适合开展在线销售,“交互式的零售才能代表未来,只有那些能亲手体验、有趣并且足够吸引人的零售产品才能实现交互式体验。”与Marbles类似的店内体验零售店还有Teacher Tuesdays和Monthly Game Nights,它们基于自己的客户群也开始连锁扩张。

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